営業のプロが新人のために書いた営業の本 ★ 舟橋孝之 ◆ 会社経営者だからこそ分かる営業の基本成功し長続きする営業手法対処法考え方拍卖-51maijp【ymi.cn】

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営業のプロが新人のために書いた営業の本 ★ 舟橋孝之 ◆ 会社経営者だからこそ分かる営業の基本成功し長続きする営業手法対処法考え方

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営業のプロが新人のために書いた営業の本 ★ 舟橋孝之 ◆ 会社経営者だからこそ分かる営業の基本成功し長続きする営業手法対処法考え方: 商品编号：1036835162 【浏览原始网页】

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开始时间：2025-10-13 01:40:46

结束时间：2025-10-19 22:40:46

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商品説明

●タイトル：営業のプロが新人のために書いた営業の本　

●著者：舟橋孝之　

●ページ数：243ページ

●出版社：明日香出版社

中古の為、外観にキズ、ヤケ、剥げ、ヨゴレ、使用感があります。

天・小口・地にヨゴレ、ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込み等はなくご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方、心配性な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。

クリスタルパック又はクッション梱包にてお届けします。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・限定品・製造終了・絶版・入手困難・品薄・貴重品・人気商品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい。

定価をこだわる方、出品価格が高いと感じる方は入札をしないで下さい。

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
「お客様に認知していただいてから、ニーズが発生するという売れるまでの流れを知る」「商談の際は、相手を“主語”にして話す」「価格交渉を成功させるためのポイント」「お客様を納得させたり、断れた場合の対処法を知る」「上司の考え方や期待するポイントを知り、会社や部署に貢献する行動基準を知る」「営業報告や上司への報告を効果的に行う方法」「必要な構成要素を知り、効果的な提案書を作成する方法」「会社の長期的な売上確保のための判断・行動基準をつける」・・・などの、現場に直結する様々なノウハウについて、営業担当者を経験し、かつ現在は会社経営者である著者が、 “担当者”と“経営者”の2つの視点から解説します。また、「見積もり金額が他社よりも高いと言われた場合の対処法」「大幅な値引き要求をされた場合の対処法」「価格要求などで強引なお客様への対処法」「お客様からクレームが来た場合の対処法」「お客様のご要望に自社の規則・ルールなどでお応えできないとき」「自分で判断に迷う案件への対処法」・・・などの現場で発生しやすい事例についても、ケーススタディ形式で具体的な解決策を提示します。（「BOOK」データベースより）お客様をもっと獲得したい…上司の考えが知りたい…価格交渉をもっと上手にやりたい…営業は奥が深いものです。やればやるほど、多くの問題に直面します。本書では営業のプロであり、会社経営者だからこそ分かる営業の基本と、成功し長続きする営業手法をこっそり教えます!新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも有益な1冊です。
目次第1章商談の流れと対応を知っておこう! 第2章商談の課題・困ったら読むポイント第3章まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう! 第4章営業は人間の基礎力が試されます! 第5章営業戦略を立て、確実に売ろう! 第6章ケーススタディー営業管理のポイント第7章ケーススタディーお客様対応のポイント第8章ケーススタディー社内調整の苦労

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