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営業のプロが新人のために書いた営業の本★舟橋孝之
商品説明	営業のプロが新人のために書いた営業の本 (アスカビジネス) 単行本（ソフトカバー）舟橋孝之 (著) 明日香出版社帯付き　★絶版本★　2008/2/17 初版発行　中古品です。内容（「BOOK」データベースより）お客様をもっと獲得したい…上司の考えが知りたい…価格交渉をもっと上手にやりたい…営業は奥が深いものです。やればやるほど、多くの問題に直面します。本書では営業のプロであり、会社経営者だからこそ分かる、営業の基本と成功し、長続きする営業手法をこっそり教えます!新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも有益な1冊です。　「お客様に認知していただいてから、ニーズが発生するという売れるまでの流れを知る」「商談の際は、相手を“主語”にして話す」「価格交渉を成功させるためのポイント」「お客様を納得させたり、断れた場合の対処法を知る」「上司の考え方や期待するポイントを知り、会社や部署に貢献する行動基準を知る」「営業報告や上司への報告を効果的に行う方法」「必要な構成要素を知り、効果的な提案書を作成する方法」「会社の長期的な売上確保のための判断・行動基準をつける」・・・などの、現場に直結する様々なノウハウについて、営業担当者を経験し、かつ現在は会社経営者である著者が、“担当者”と“経営者”の2つの視点から解説します。また、「見積もり金額が他社よりも高いと言われた場合の対処法」「大幅な値引き要求をされた場合の対処法」「価格要求などで強引なお客様への対処法」「お客様からクレームが来た場合の対処法」「お客様のご要望に自社の規則・ルールなどでお応えできないとき」「自分で判断に迷う案件への対処法」・・・などの現場で発生しやすい事例についても、ケーススタディ形式で具体的な解決策を提示します。　　著者について株式会社インソース代表取締役舟橋孝之　神戸大学経営学部卒。三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)入行、商品開発、法人営業、システム開発、企業提携など多様な業務を担当。2001年流通業に転職し、新規事業開発部長。2002年ビジネス現場での「ビジネススキル」の重要性を痛感し、社会人向けの教育研修会社である株式会社インソースを設立。異業種でのゼロからの起業であり、創業当初、非常に苦労するが、電話・飛び込み営業とWEBを活用した営業で5年間に600社以上の顧客を開拓、毎年、売上と利益を大幅にのばし続けている。社名の「インソース」の由来は、組織の潜在スキルを引き出し、組織を活性化させることこそ、本当の業務改善の姿だという企業理念に基づく。営業研修に関しては「実務家」として、大企業での経験とゼロから起業の経験を踏まえ、基本的な考え方と実践的なノウハウをあわせて提供し、「今日からも、将来も役に立つ」研修サービスを提供している。また、研修先にあわせた「ケーススタディ」や独自の「ワーク」などを組み合わせる事で、研修効果をあげ、受講者より、高い評価を得ている。　　目次第1章商談の流れと対応を知っておこう! 第2章商談の課題・困ったら読むポイント第3章まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう! 第4章営業は人間の基礎力が試されます! 第5章営業戦略を立て、確実に売ろう! 第6章ケーススタディー営業管理のポイント第7章ケーススタディーお客様対応のポイント第8章ケーススタディー社内調整の苦労　　 1504
注意事項	カバー、帯にスレあり。カバーの淵にヨレあり。書き込み等は無く状態良好です。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。（振込み手数料はお客様ご負担となります。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合＆1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い（評価：非常に悪い)とさせて頂きます。予めご了承下さい。入金確認後の商品発送となります。宜しくお願い致します。（入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。予めご了承ください。） (領収書発行可能です。領収書が必要な場合は落札後にお申し付けください。) 決済方法は、 Yahoo!かんたん決済、ゆうちょ銀行、三菱東京UFJ銀行です。かんたん決済は、落札後すぐに決済しないでください。必ず、出品者側から落札金額と送料をご連絡いたします。先に決済をされますと、余計お取引に時間がかかることになります。商品落札後は取引ナビよりご住所, アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。 ■入札前に自己紹介は必ずご覧ください。希望があれば、購入して頂いても評価はしません。
発送詳細	ゆうメールの場合は輸送中に破れないビニール袋と封筒のみの梱包となります。 ②、③の場合は発送完了時に追跡番号をお知らせ致します。商品落札後に下記からご希望の発送方法をお選び下さい。記載以外の発送方法には対応しておりません。発送方法は①ゆうメール（補償なし、追跡番号なし）の場合￥300、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり）の場合￥510、 ③ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の場合は以下のとおりです。愛知県内　￥800 関東、信越、北陸、東海、近畿　￥850 東北、中国、四国　￥950 九州　￥1080 北海道　￥1400 沖縄　￥1330 送料には梱包費を含みます。持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。重さや厚みに誤差が出た場合に送料が変わることが稀にありますが、その場合の追加請求や返金はいたしませんのでご了承ください。　送料ですが、消費税改定等により、料金変更の場合には改定料金になりますのでご了承下さい。（日本郵便　のホームページにてご確認下さい。）ゆうメール・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。
こちらの商品案内は「■@即売くん3.88■」で作成されました。

（2019年 9月 25日 15時 58分追加）
※2019年10月1日からのゆうメールの送料は\310です。 ※2019年10月1日からのレターパックプラスの送料は\520です。 ※2019年10月1日からのゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の送料は以下のとおりです。愛知県内　￥810 関東、信越、北陸、東海、近畿　￥870 東北、中国、四国　￥970 九州　￥1100 北海道　￥1430 沖縄　￥1350 送料には梱包費を含みます。持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。

（2024年 9月 25日 13時 42分追加）
※2023年10月1日からのゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の送料は以下のとおりです。愛知県内　￥820 関東、信越、北陸、東海、近畿　￥880 東北、中国、四国　￥990 九州　￥1150 北海道　￥1590 沖縄　￥1450 送料には梱包費を含みます。持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。 ※2024年10月1日からのレターパックプラスの送料は\600です。