法人営業「力」を鍛える ★ 今村英明 ◆ 高収益を実現するための考え方・行動指針コンサルティングの現場から生み出した知恵・ノウハウ拍卖-51maijp【ymi.cn】

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法人営業「力」を鍛える ★ 今村英明 ◆ 高収益を実現するための考え方・行動指針コンサルティングの現場から生み出した知恵・ノウハウ

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法人営業「力」を鍛える ★ 今村英明 ◆ 高収益を実現するための考え方・行動指針コンサルティングの現場から生み出した知恵・ノウハウ: 商品编号：555185481 【浏览原始网页】

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商品説明

●タイトル：法人営業「力」を鍛える　

●著者：今村英明　

●ページ数：240ページ

●出版社：東洋経済新報社

中古の為、外観にキズ、ヤケ、使用感があります。

天・小口・地に多少のヨゴレ、ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込み等はなくご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方、心配性な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。

クリスタルパック又はクッション梱包にてお届けします。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・限定品・製造終了・絶版・入手困難・品薄・貴重品・人気商品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい。

定価をこだわる方、出品価格が高いと感じる方は入札をしないで下さい。

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
世界的なコンサルティングファーム「ボストンコンサルティンググループ（BCG）」が「高収益営業の秘密」を読者だけに教える。発売以来ロングセラーとなっている『戦略「脳」を鍛える』（BCG日本代表・御立尚資著）に続く、シリーズ第2弾。『戦略「脳」を鍛える』が勝てる戦略を構築するための「思考法・発想法」を解説しているのに対し、本書は法人営業で高収益を実現するための「考え方・行動指針」を解説している。ともに、もっともらしい理論・コンセプトではなく、コンサルティングの現場から生み出し、磨いていった知恵・ノウハウが解説されている。法人営業の分野には「御用聞き営業」がまかり通っている。「無駄な訪問」「採算割れ覚悟の値引き」「飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待」……。著者は豊富なコンサルティング経験から言う。「無理・無駄を排し高収益を実現するためのカギはマーケティング・ロジックにある」と。マーケティング・ロジックとは「市場を科学的に観察した結果発見した、自社にとっての勝ち方」である。本書は、マーケティング・ロジックを身につけるための分析的な思考やスキルを磨き、法人営業の行動基準を確立するための手引書である。欧米のビジネススクールでは法人・組織に対するマーケティングが「ビジネスマーケティング」と呼ばれ注目を浴びている。日本でも先進企業は「ビジネスマーケティング」の強化を図りつつある。高収益の営業を目指す人は読んでほしい。内容（「BOOK」データベースより）マーケティング・ロジックで営業は変わる!法人営業の世界では「御用聞き営業」がまかり通っている。無駄な訪問、必要以上に行なわれる値引き、無秩序に使われる販促費、さらには、飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待…。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行なうことを提唱する。「マーケティング・ロジック」とは「自社のどの製品・サービスをどの顧客にどう売り、どう競争相手に持続的に差をつけ、最後はどう利益を上げるかに関する首尾一貫した見方・考え方・行動の仕方」である。放っておくと、際限なく拡散してしまう営業活動を「マーケティング・ロジック」で一本の軸に通す、これが高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。目次序章できる営業スタッフは何が違うのか第1章日本企業に蔓延するマーケティング・ロジック欠乏症第2章チャンスを再発見する―市場を科学する技術第3章戦略を再考する―「標準化」と「カスタマイゼーション」第4章顧客を再発見する―ニーズや意思決定の構造を分析第5章取引関係を再構築する―顧客アプローチの方法第6章プライシングをやり直す―高収益を実現する値付け

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