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あなたもできる! 保険営業のためのドクターマーケット攻略術 ★ 牧野克彦 ◆ 生命保険営業方法新規開拓を実践心をつかむ具体的なトーク例: 商品编号：b539045491 【浏览原始网页】

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开始时间：2025-08-25 02:27:53

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商品説明

●タイトル：あなたもできる！保険営業のためのドクターマーケット攻略術　

●著者：牧野克彦　

●ページ数：200ページ

●出版社：近代セールス社

中古の為、外観にキズ、ヤケ、使用感があります。

天・小口・地に多少のヨゴレ、ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込み等はなくご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方、心配性な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。品質をこだわる方は入札をしないで下さい。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・限定品・製造終了・絶版・入手困難・品薄・貴重品・人気商品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい。

【定価をこだわる方、出品価格が高いと感じる方は入札をしないで下さい。】

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
人は隠れたニーズ(本音)をそうたやすくは話してくれません。それはドクターも同じです。ドクターへのアプローチ、それはまずドクターが興味を持っている「顕在化したニーズ」を切り口に進めてみることです。そうすれば会話も弾みますし、短時間で仲良くなれます。開業医マーケットに10年間チャレンジし続けた著者が数々の失敗の中で見つけたドクターの特徴や共通点、ドクターの心をつかむ具体的なトーク例を豊富に挙げ、ドクターマーケットにチャレンジするあなたを応援します! 出版社からのコメント生命保険営業においてドクターマーケットは誰しもが挑戦したいところです。ところがなかなか実績に結びつかず、途中でやめてしまう人が多いマーケットでもあります。著者の牧野さんは、１０年間の末つかんだ営業方法で現在も新規開拓を実践しています。そのノウハウが本書には満載です。内容（「BOOK」データベースより）最短最速でドクターマーケットを攻略する、誰でもドクターマーケットで成功するノウハウが満載。実際に「今」ドクターマーケットで契約を挙げ続けている現役の「MDRT成績資格終身会員」書き下ろし。
目次第１章　ドクターマーケットの現状と課題１　開業医は優遇されてる？２　開業医にも悩みはある？３　開業医の環境変化（大きな変革の時）４　開業医が抱えている悩み（開業後の年数によって異なる問題点）第２章　ドクターマーケット攻略のキモ１　ドクターに響かない３つのトーク２　顕在化していることを話題にする３　死亡保障は売るな　その１４　死亡保障は売るな　その２５　死亡保障は売るな　その３６　隠れたニーズは引き出すな７　隠れたニーズは「仲良くなってから」出てくる８　私が聞いた不平や不満９　隠れたニーズは「契約してから」出てくる 10　最後にはすべて提案する第３章　個人開業医を攻略する１　個人開業医には顕在化したニーズがある２　個人開業医の心を一発でつかむトーク３　実際の成功例　その１４　実際の成功例　その２５　医療法人化への提案６　実際の成功例　その３第４章　医療法人を攻略する１　医療法人には共通点と顕在化したニーズがある２　医療法人に生命保険を販売するために必要な知識３　医療法人設立への経緯４　理事長の心を一発でつかむトーク５　実際の成功例　その１６　実際の成功例　その２７　まずはガン保険から８　医療法人化のお手伝いをして契約９　医療法人化の今後第５章　MS法人を活用する１　MS法人（メディカルサービス法人）の基礎２　MS法人を切り口に開業医の信頼を得る方法３　MS法人の心を一発でつかむトーク４　実際の成功例　その１５　実際の成功例　その２第６章　ドクターマーケット開拓の秘訣１　マーケット移行の考え方２　短時間で確実に成功する方法３　開業医に会うために４　開業医の集まる場所に行く５　開業医をセミナーで集める第７章　一刀両断！　よくある質問集

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