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法人営業バイブル明日から使える実践的ノウハウ ★ 井坂智博 ◆ 大塚寿井坂智博 ◆ 業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書: 商品编号：e401829599 【浏览原始网页】

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开始时间：2025-08-10 22:20:07

结束时间：2025-08-17 22:20:07

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商品説明

■タイトル：法人営業バイブル明日から使える実践的ノウハウ

■著者：大塚寿,井坂智博

■ページ数：229ページ

■出版社：PHP研究所

中古の為、外観にキズ、ヤケ、使用感があります。

天・小口・地に多少の汚れ・ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込みは見当たりません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。

クリスタルパック又はクッション梱包にてお届けします。

付属品・特典品等は記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・絶版・入手困難・品薄・貴重品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、御了承ください。

内容
『リクルート流「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。内容（「BOOK」データベースより）受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。落としたい企業は14営業日目にアプローチ。役員は最初の25秒のトークが勝負。550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。
目次 1 法人営業の勝者になる! 2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる 3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」 4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく 5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に 6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール

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