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【美品】営業改革のビジョン失敗例から導く成功へのカギ光文社

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【美品】営業改革のビジョン失敗例から導く成功へのカギ光文社: 商品编号：f201315248 【浏览原始网页】

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【美品】営業改革のビジョン失敗例から導く成功へのカギ光文社

※KKD(経験・勘・度胸)だけでは×(バツ)。儲けるための理論と仕組みが会社を変える。

<目次>

第1章営業改革とは何か(営業改革がめざすもの、なぜ営業改革か、営業改革のためのチェックリスト)
第2章失敗の事例(1)使われないデータベース(情報システムを利用した営業、データベース営業の難しさほか)
第3章失敗の事例(2)機能しないチーム営業(なぜチーム営業は注目されるのか、内部調整の問題、チームと外部との調整問題)
第4章失敗の事例(3)難しいプロセス管理と標準化(「考える営業」のベース―プロセス管理、なぜアウトプット管理から抜け出せないのかほか)
第5章失敗を成功へと導くカギ(組織に潜む四つの問題)

・ページ数：226ページ

・出版：2005.3.20

・著者：高島克義

・出版社：光文社

・定価：税抜き700円のもの

・購入後、一度読み書棚に保管していたもので、大変綺麗な状態です。