3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント ★ 石田淳 ◆ できる営業マンの行動を共有し成果を上げるための科学的アプローチ法拍卖-51maijp【ymi.cn】

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3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント ★ 石田淳 ◆ できる営業マンの行動を共有し成果を上げるための科学的アプローチ法

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3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント ★ 石田淳 ◆ できる営業マンの行動を共有し成果を上げるための科学的アプローチ法: 商品编号：h394255903 【浏览原始网页】

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商品説明

■タイトル：3日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント

■著者：石田淳

■ページ数：174ページ

■出版社：インフォレスト

中古の為、外観にキズ、ヤケ、使用感があります。

天・小口・地に多少のヨゴレ・ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込みは見当たらずご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。

クリスタルパック又はクッション梱包にてお届けします。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・絶版・入手困難・品薄・貴重品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承ください。

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
内容（「BOOK」データベースより）営業は科学である。営業に必要なのは、やる気でも経験でも、ましてや根性でもない。できる営業マンの行動を組織全体で共有し、確実に成果を上げるための科学的アプローチ法を公開！ボーイング、ウォルマート、ＮＡＳＡなど、世界の一流企業1800社で導入されている「行動科学マネジメント」は、人間の行動原則に基づく最先端のマネジメント法。・あらゆる業種、業態の営業でも使うことができる・人の能力に左右されない指導ができる・成果に繋がる「望む行動」を増やし、「望まない行動」を減らす・生産性が上がり、自発的に行動が持続する・成果が上がらない、組織の８割の人のパフォーマンスが向上するなど、多くの企業でその効果が実証されている。実は、何よりも属人的だと思われてきた営業という仕事ほど、この行動科学マネジメントが有効な職種はない。企業での導入事例や、チェックリスト・日報のテンプレートなど、行動科学マネジメントを営業に応用するためのテクニックを初公開する。今まで、営業という仕事は個人の能力やモチベーションに左右されるということが常識のように言われてきました。そのため、一部のスーパー営業マンのテクニック本ばかりが量産されてきたのです。しかし、営業の成果は個人の能力のある・なしではなく、「的確なときに、的確な行動をしているか」に関わっているのです。営業の能力は、才能ではありません。「行動の見える化」と「10の続ける技術」を実践すれば、今売れていない人でも結果を出すことができるようになります。内容（「BOOK」データベースより）新時代のプレイングマネジャーの仕事術。導入企業が前年対比280%の増益を達成!行動の見える化+10の続ける技術で8割の売れない営業マンは戦力化できる。
目次 ●第一章　なぜできる人の書いた本は役に立たないのか？１　いままでの手法では駆逐される２　なぜ行動科学マネジメントでモノが売れるのか３　科学的手法こそ「全員の成長」を可能にする４　ほとんどの会社が陥る非科学的間違い５　結果だけで評価すると組織力は低下する６　行動科学マネジメントをあなたの営業に応用する ●第二章　チェックリストで売れる行動を見える化する１　チェックリストのつくり方２　行動科学で営業ステップを分解する３　いかにピンポイント行動をあぶり出すか４　チェックリストで成功する営業の現場とは ●第三章　行動科学で営業改革を成功させた企業１　ワンマン社長の属人的な営業手法から全社的な脱却を図る　　　【企画商品の卸および販売事業　Ｘ社】２　アルバイトやパートにも導入できる販売方法　　　【和菓子販売事業　Ｙ社】３　営業部署ごとのバラバラな手法を一元化　　　【資材販売事業　Ｚ社】 ●第四章　売れる行動を続けるための10のテクニックテクニック１　「六〇秒ルール」で褒めるテクニック２　メールや面談で報告させるテクニック３　第三者を通して褒めるテクニック４　グラフで褒めるテクニック５　ツールを活用するテクニック６　褒めるための場を設けるテクニック７　非金銭的報酬を大事にするテクニック８　叱るときは４対１の法則でテクニック９　計測を続けるテクニック10　オープンにして自分も巻き込む

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