ダントツに売るアポ取りの達人実践編最初の10秒で運命は決まる成約率80%を突破する!「逆アポ」の黄金法則 ★ 濱田昇 ◆ 臨床心理 NLP拍卖-51maijp【ymi.cn】

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ダントツに売るアポ取りの達人実践編最初の10秒で運命は決まる成約率80%を突破する!「逆アポ」の黄金法則 ★ 濱田昇 ◆ 臨床心理 NLP: 商品编号：j575292107 【浏览原始网页】

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商品説明

●タイトル：ダントツに売るアポ取りの達人実践編最初の10秒で運命は決まる成約率80%を突破する!「逆アポ」の黄金法則　

●著者：濱田昇　

●ページ数：223ページ

●出版社：ぱる出版

中古の為、外観にキズ、ヤケ、使用感があります。

天・小口・地に多少のヨゴレ、ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込み等はなくご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方、心配性な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。品質をこだわる方は入札をしないで下さい。

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商品によっては、非売品・限定品・製造終了・絶版・入手困難・品薄・貴重品・人気商品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい。

【定価をこだわる方、出品価格が高いと感じる方は入札をしないで下さい。】

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
成約率を劇的に上げるためには、まずはアポを取る前のプロセスを変えること。臨床心理やNLPのノウハウを取り入れ、科学的にセールスを実践する著者のテクニックを余すところなく公開する。すべての悩めるセールスマンへ、陥りがちな落とし穴を回避し、売れるサイクルを築くための達人からのアドバイス。内容（「BOOK」データベースより）成約率を劇的に上げる。それどころか、お客がアポを求めてくる「逆アポ」すら可能になる!ダメセールスに陥る落とし穴を回避し、トップセールスが実践する科学的手法を身につければ、あなたもアポ取りの達人になれる。目次はじめに第1章狩猟型セールスから農耕型セールスへ 1 ブラックジャックとトップセールスの意外な共通点 2 売ろうとするな! まずはお客を切れ!! 3「アポ取り」を改善しても、営業成績が伸びない本当の理由 4 狩猟民族型セールスから卒業せよ! 5「受注」を計画的に収穫できる農耕民族型セールス 6 農耕民族型セールスの設計法?―セールスとは見込み客を切ること 7 農耕民族型セールスの設計法?―一つひとつの階段は低く 8 セールスを実行する前に知っておくべき3つの知識 9 値引き交渉の多くはセールスマンが引き起こしている 10 あなたのボトルネックを見つけ出す「ビデオ再現法」コラムダメセールスに自ら陥る落とし穴第2章トップセールスのアポ取りテクニック 1 アポ取り電話の最大の目的とは何か? 2 アポ取りセールスマンの運命は10秒で決まる 3「なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか」を明確にする 4 最初の10秒で伝えるメリットを徹底的に考えろ 5 100年以上昔の広告理論「AIDA」とセールスの関係 6 最初の10秒を突破したら、「質問」で会話の主導権を握れ 7 アポの日時指定の最適なタイミングとは? 8 アポが取れても絶対訪問してはならないケースとは? 9 見込み客の興味を持続させる「宿題テクニック」 10 アポを取れなかったお客も逃がさないフォローテクニックアポ取りセールスの達人? 会う前に、お客のすべての不安を取り除く「逆アポ」セールス有限会社ライフアシスト諏訪真士さん第3章初回訪問時のゴールデンルール 1 トップセールスが実践する心理テクニック 2 言葉を使うことなくラポールを構築するミラーリング 3 相手のペースにゆだね信頼関係を生み出すペーシング 4 今すぐ実践できるペーシングテクニック 5 今すぐペーシングの達人になれる裏技 6 口下手でも今すぐ会話上手になれるバックトラッキング 7 会話をスムーズにするイエスセット話法 8 トップカウンセラーの丸秘テクニック「ねぎらい」 9 セールスマンとお客の心理キャラクターを理解する 10 トップセールスは「アダルト」な関係がお好き 11 お客のホットボタンを探し出せ! 12 お客のホットボタンを探り出すテクニック 13 無意識のうちにあなたに好意を抱かせる 14 抵抗のハードルを一気に下げるリスクリバーサル 15 会話をスムーズにするQAQの法則 16 満足条件を100%聞き出すまでお客の前を去ってはならない 17 金額の満足条件を聞き出す 18 単なる「セールスマン」から「お助けマン」に変身する方法 19「買い」に向かっている7つのシグナルをキャッチしろ! 20 誠実さを印象付ける簡単なテクニックアポ取りセールスの達人? トップ1%に登っていく人の目標設定外資系生命保険会社勤務 Aさん第4章トップセールスのクロージングテクニック 1 見積書提出時の大事なプロセス

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