価格の心理学★なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?★リー・コールドウェル (著)★武田玲子 (訳)★株式会社日本実業出版社拍卖-51maijp【ymi.cn】

当前位置:首页 > 书、杂志 > 人文、社会 > 心理学 > 価格の心理学★なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?★リー・コールドウェル (著)★武田玲子 (訳)★株式会社日本実業出版社

收藏该商品

価格の心理学★なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?★リー・コールドウェル (著)★武田玲子 (訳)★株式会社日本実業出版社

收藏该商品

価格の心理学★なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?★リー・コールドウェル (著)★武田玲子 (訳)★株式会社日本実業出版社: 商品编号：m387731795 【浏览原始网页】

当前价：RMB 64

加价单位：100日元

日元：1243.00円

出价：0次直购价：RMB 358.48

账户升级，享受无限制出价！《会员制说明》

商品件数：1

商品成色：其他

日本邮费：买家承担

可否退货：不可以

开始时间：2025-09-30 19:16:15

结束时间：2025-10-01 19:16:15

自动延长：有可能

提早结束：有可能

商品详情参考翻译下标记录新手必读

划词翻译上线，鼠标选择文字自动翻译,翻译内容仅供参考，如有疑问请咨询小觅翻译。

価格の心理学★なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?★リー・コールドウェル (著)★武田玲子 (訳)★株式会社日本実業出版社
商品説明	価格の心理学なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?　単行本　リー・コールドウェル (著), 武田玲子 (翻訳) 株式会社日本実業出版社　帯付き　2013/4/10 第3刷発行　中古品です。内容紹介 ■「つい、買ってしまった! 」高くてもお客が満足する値段の秘訣本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチし、新しい価格設定の技法を解説します。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データや最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の期待の新ドリンク「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーをもとに、ポジショニング戦略、購買決定を容易にするプライスポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格にあわせたりする従来の価格の決め方は、成熟マーケットではほとんど意味のないことがしだいに浮き彫りになっていきます。ーお客は価格の何をどう感じているか? ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは? ー競合品より高い価格でも売れるポイントは? ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは? お客の「不合理な選択」の法則を読み解く新しい「プライシング戦略」の教科書内容（「BOOK」データベースより）「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。目次第1章ポジショニングと価格設定 ──どこで?何と比較させるかで価格は変わる第2章原価に基づく試算 ──「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する第3章顧客心理の読み方 ──価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す第4章マーケットのセグメンテーション ──顧客の決定はじつに「不合理」第5章バイアスとの戦いと公平さの追求 ──マーケットには価格の「壁」が潜む第6章記憶と期待 ──新商品の価格設定をリフレーミングする第7章アンカリング効果 ──価格比較の心理を操作する第8章マーケットでの競争戦略 ──値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方第9章おとり戦略 ──非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する第10章代金の後払い ──支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ第11章ティーパーティー効果 ──異なる顧客グループの交流が購買につながる第12章バンドリングの技法 ──「パッケージ売り」の心理的効果第13章無料(フリー)の効用 ──「無料(ただ)」ほど素敵な価格はない第14章アップセリング ──価格の高い商品に顧客を誘導する第15章提携販売とバリュープライシング ──高額商品に価格を吸収させる第16章他人のお金 ──第三者が支払うときの購買心理学第17章価格設定の環境整備 ──価格によるメッセージで顧客行動をコントロールする第18章「あげる」心理学 ──寄付の効用をマーケティングに取り入れる第19章価格設定と倫理 ──価格は単なる「ものの値段」ではない 1806
注意事項	カバー、帯にスレあり。カバー、帯に経年によるヤケあり。書き込み等は無く状態良好です。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。（振込み手数料、かんたん決済手数料はお客様ご負担となります。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。 ※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合＆1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い（評価：非常に悪い)とさせて頂きます。予めご了承下さい。入金確認後の商品発送となります。宜しくお願い致します。（入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。予めご了承ください。） (領収書発行可能です。領収書が必要の際にはご入金前にお申し付け下さい。) 原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。同日落札分に限り、同梱対応しますが、まとめて取引のシステムは利用しません。取引メッセージで案内し、個別にお手続きいただきます。 ※尚、商品によっては、サイズ・重さ等により同梱出来ない場合もございます。当方、別IDでも出品していますが、商品管理の都合上、別ID出品商品との同梱は不可となります。予めご了承下さい。かんたん決済は、落札後すぐに決済しないでください。必ず、出品者側から落札金額と送料をご連絡いたします。先に決済をされますと、余計お取引に時間がかかることになります。商品落札後は取引ナビよりご住所, 番地、アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。 ■入札前に自己紹介は必ずご覧ください。ご納得頂けない方はご入札をご遠慮いただきますようお願い申し上げます。【評価について】　当方の評価欄から後日一括にてお入れしております。・評価ご希望の方→評価を入れてください。後日こちらからもお入れ致します。・評価不要の方→評価は入れないでください。評価欄から行っているので、当方へ評価があるとこちらからも入ってしまいます。
発送詳細	ゆうメールの場合は輸送中に破れないビニール袋と封筒のみの梱包となります。 ②、③の場合は発送完了時に追跡番号をお知らせ致します。商品落札後に下記からご希望の発送方法をお選び下さい。記載以外の発送方法には対応しておりません。発送方法は①ゆうメール（補償なし、追跡番号なし）の場合￥310、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり）の場合￥520、 ③ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の場合は以下のとおりです。愛知県内　￥810 関東、信越、北陸、東海、近畿　￥870 東北、中国、四国　￥970 九州　￥1100 北海道　￥1430 沖縄　￥1350 送料には梱包費を含みます。持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。重さや厚みに誤差が出た場合に送料が変わることが稀にありますが、その場合の追加請求や返金はいたしませんのでご了承ください。　送料ですが、消費税改定等により、料金変更の場合には改定料金になりますのでご了承下さい。（日本郵便　のホームページにてご確認下さい。）ゆうメール・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。
こちらの商品案内は「■@即売くん4.50■」で作成されました。