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戦略的交渉力交渉プロフェッショナル養成講座 ★ 平原由美観音寺一嵩 ◆ 5・6・7理論世界60地域で実績をあげている交渉プログラムの内容

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戦略的交渉力交渉プロフェッショナル養成講座 ★ 平原由美観音寺一嵩 ◆ 5・6・7理論世界60地域で実績をあげている交渉プログラムの内容: 商品编号：n1117631433 【浏览原始网页】

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商品説明

■タイトル：戦略的交渉力交渉プロフェッショナル養成講座

■著者：平原由美,観音寺一嵩

■ページ数：209ページ

■出版社：東洋経済新報社

中古の為、外観にキズ、ヤケ、剥げ、ヨゴレ、使用感があります。

天・小口・地にヨゴレ、ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込みは見当たらずご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方、心配性な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。品質をこだわる方は入札をしないで下さい。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・限定品・製造終了・限定品・絶版・入手困難・品薄・貴重品・人気商品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい。

定価をこだわる方、出品価格が高いと感じる方は入札をしないで下さい。

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
英PMMSコンサルティング・グループのシニア・コンサルタント、トム・ビーザーにより開発された「5・6・7理論」を紹介し、世界60地域で実績をあげている交渉プログラムの内容を1冊にまとめた書。家電量販店でのやりとりや不動産の販売、商店街と信用金庫の交渉など、さまざまなケーススタディーをもとに、交渉の基本と応用テクニックを学べる。単に理論だけを紹介するのではなく、当事者による対話例も掲載されているため、実際に即した交渉術を身につけられるのが特長だ。英語教育ソフトウェアのライセンス販売など、セールスパーソン向けの内容から対企業レベルの大きな交渉ごとまで、豊富な事例が掲載されている点も読者にとってはありがたい。タイトルや装丁からは理論書のイメージを受けるが、実際は実務家向けの内容である。高い料金を支払ってセミナーに参加する前に、ぜひ一読をおすすめしたい。（土井英司）平原由美です。この本について少しご説明します。特に日本では、「交渉」や「ネゴシエーション」と聞くと、対立的な関係しかイメージできない人が多いかと思いますが、ビジネス上では、通常、自社にとって必要な取引先としか交渉しませんので、対立することは逆効果です。この本では、相手との良好な関係を作り、お互いに協力し合う姿勢を長期的に維持しながら、自社の利益をしっかり確保する具体的な手法を紹介しました。ビジネスでよく言う「価値の創造」について、新しい考え方も提案しています。ビジネス書となると、難く、抽象的になりがちですので、分かりやすくするために、なるべく身近で、多様な事例をたくさん盛り込ん書きました。ビジネス側だけでなく、日常生活、家族関係などの事例も用いて、交渉がいかに人間にとって自然なことかを理解していただけるようにまとめてみました。交渉が得意な人にも、今まで無意識にやってきたことが整理されたと喜ばれています。楽しく読んでいただき、今後の交渉事に積極的にチャレンジする自信をつけていただけることを祈っています。ぜひ、ご一読ください。内容（「MARC」データベースより）交渉力を身につけるためのプログラムを紹介。世界60地域で実績をあげているトム・ビーザーによる戦略交渉術「5・6・7理論」をベースとして、日本人向けに多くの事例や解説、演習問題を設定する。
目次第1章思考編「基本姿勢と戦略的アプローチ」(なぜ交渉するのか? 創造的交渉:「Warm&Tough」なアプローチほか) 第2章技術編「交渉の基本テクニックと戦術」(交渉の出発点と合意点はどこかプランニングのためのツール・ボックスとはほか) 第3章プロセス編「交渉ルートのマッピング」(状況のコントロール自信と余裕を持ったルート計画ほか) 第4章応用編「ケーススタディと演習問題」(ケーススタディと演習問題について交渉力のケーススタディほか)

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