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ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一  定価22,000円  経営戦略 中小企業 社長拍卖
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ランチェスター経営「新規開拓の進め方」CD3巻セット 竹田陽一  定価22,000円  経営戦略 中小企業 社長
商品编号:p1058483695 【浏览原始网页】
当前价:RMB 733
加价单位:500日元
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出价:0 直 购 价:RMB 732.60
商品件数:1
商品成色:其他
日本邮费:卖家承担
可否退货:不可以
开始时间:2025-10-31 09:07:49
结束时间:2025-11-07 21:06:12
自动延长:有可能
提早结束:有可能
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ご覧いただきありがとうございます。

竹田陽一 CD3枚セット  ランチェスター【新規開拓の進め方】 定価22,000円 

本だと、何回も読むのは時間がかかりますが、
音声だと、何かをしながら、移動中など、寝る間際、
いつでも何回でも聞けますので、理解度が高まります。


新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、
無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。
この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。

このやり方を実行すると「営業経験が浅い人」でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高くなります。


≪目次≫
第1章 継続取引型の新規開拓

はじめに

新規開拓先のリストを作る
初回訪問の注意点
a.決定権者を確かめる
b.初回訪問では決して売りを出さない
c.販売に先立つ販売をせよ
d.アプローチのやり方
e.見込客の関心のありかを調べる
f.訪問のあとは必ずお礼のはがきを出す
2回目の訪問ではお客の仕事内容に関心を示せ
3回目の訪問では社長の苦労話や独立話を聞け
4回目の訪問では今取引している競争相手の情報を集めよ
5回目の訪問では商品説明をせよ
継続訪問の長期戦に切り替えよ
値引はせず小口の商品から突破口をつかめ
競争相手のミスを待て
まとめ

第2章 スポット型セールスの進め方

はじめに

強者の販売係はアプローチがうまい
天才バカボンになるな
フランクベドガーのアプローチを学べ
空中戦の教訓を生かせ
弱者の販売戦術を実践させよ
応酬話法を身につけさせよ
だからこそクロージング法
アーネストウイルクスの契約法
契約をもらったら必ず紹介をもらえ
何回目の訪問で商品の説明をするかは自社で決める
販売戦術上の弱者とは
おわりに



ケースやディスクに小傷や汚れ、経年劣化のための汚れがある場合がございます。
CDは再生確認を行った上で出品しています
ノークレーム・ノーリターンでお願いいたします。
ご入札をお待ち申しあげます。

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