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Dr.シャインの■　　実践:対話型プロセス・コンサルテーション　　■営業組織が変わる法則

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Dr.シャインの実践:対話型プロセス・コンサルテーション: 営業組織が変わる法則

営業組織が変わる、パワー・オブ・ダイアロジカル・ロールプレイ！このトレーニングによって、営業担当者が変わっていく様はドラマのようである。
なぜ変わるのか、変わりたくなるのか。本書を読み終えたとき、その答えが読者自身の中に芽生え始めていることに気づくだろう。

主な目次
第１部　事例編―株式会社ファーストプレイスにおける営業組織のコンサルティング（対話型プロセス・コンサルテーション事例の概要；プロジェクトのキックオフまでの流れ；インタビュー；トレーニングとアクションラーニング―ダイアログによる探索的プロジェクトと組織学習；プロジェクトによる変化；コンサルティング終了後の変化）

第２部　理論編―対話型プロセス・コンサルテーションとレベル２リレーションシップ（新しい介入としてのファーストプレイスの取り組み；リレーションシップ理論；レベルマイナス１リレーションシップ；レベル１リレーションシップ；レベル２リレーションシップ；レベル３リレーションシップ；コンサルタントの果たす役割；ポジティブなフィードバックの重要性；レベル２のリレーションシップによるダイアロジカル・ロールプレイング；ダブルループラーニング）

発行所　白桃書房 2019-08-06 初版
エドガー・H. シャイン(著)小林基男　他(訳)
９３ページ　Ｂ５判（約２６×１８ｃｍ）
送料は日本郵便・クリックポストでよろしければ１８５円です
使用感の少ないきれいな本です（経年変化はご容赦ください）