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DIAMOND ハーバードビジネスレビュー 2023年1月号/特集:営業組織を強化するマイクロソフトやUCBの事例に学ぶマトリックスの活用解説

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商品詳細

外観に擦れなどがあります。
本の中身の状態は、良いほうだと思います。。
参考に掲載写真をご覧ください。。

出版：ダイヤモンド社
定価：2300円

中古書籍です。
状態などを含めまして
あらかじめ、ご了承ください。
ご理解のある方の落札をお待ちしております。
よろしくお願いします。。

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｜特集｜営業組織を強化する

●マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ
営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法
ZS 共同創業者プラバカント・シンハ
ZS プリンシパルダルメンドラ・サヘイ
ZS プリンシパルアルン・シャーストリ
ZS プリンシパルサリー E.ロリマー

●開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く
ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける
ミスミグループ本社常務執行役員兼 ID企業体社長吉田光伸

●マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ
営業プロセスへのAI導入が収益向上につながる
セールス・マスタリーリサーチフェロージム・ディッキー
ハーバード・ビジネス・スクール教授ボリス・グロイスバーグ
ハーバード・ビジネス・スクール名誉教授ベンソン P.シャピロ
セールス・マスタリー共同創業者バリー・トレイラー

●短期志向の営業戦略を脱却する
トリプルフィットキャンバス：顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク
INSEAD 非常勤教授クリストフ・セン

｜HBR100周年連載｜
●［第3回］
経営とはサイエンスであり、運を呼び込むアートでもある
サントリーホールディングス代表取締役社長新浪剛史

｜HBR翻訳論文｜
【戦略】
●柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ
予測不能な時代の戦略策定法
ベイン・アンド・カンパニーパートナーマイケル・マンキンズ
ベイン・アンド・カンパニーパートナーマーク・ゴットフレッドソン

【企業と政治】
●社会心理学の知見を活かす
職場の政治的対立をマネジメントする方法
ノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント教授ヌール・クテイリー
ノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント教授イーライ J.フィンケル

【サプライチェーン管理】
●ハイアール「コスモプラット」の先進性
サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出す
ジョージタウン大学マクドノースクール・オブ・ビジネス教授カスラ・フェルドーズ
スタンフォード大学経営大学院教授ハウ L.リー
中欧国際工商学院教授趙先徳

【ダイバーシティ】
●誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう
ダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由
ハーバード・ビジネス・スクール助教授エドワード・チャン
弁護士ボニー・リバイン

【セルフマネジメント】
●不確実性を乗り越え、人生を好転させる
未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのか
INSEAD 教授ネイサン・ファー
起業家スザンナ・ハーモン・ファー

｜HBR Classics｜
【営業】
●共感力と動因が必須要件
優れたセールスパーソンの資質
キャリパー共同創業者デイビッド・メイヤー
キャリパー共同創業者ハーバート M.グリーンバーグ

｜Idea Watch｜
●ヘッドフォンの効用

●地方紙は重要な「番犬」

●オンラインレビューでのタブー語は「めちゃくちゃ」効果的
『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編

｜EI[Emotional Intelligence]｜
●「仕事にしたい好きなこと」を見つける2つの方法
元ダラス連邦準備銀行頭取兼CEO　ロバート・スティーブン・カプラン

｜Life’s Work｜
●元アメリカンフットボール選手　ジェリー・ライス