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E トップセールスが絶対言わない営業の言葉2017/6/29 渡瀬謙

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E トップセールスが絶対言わない営業の言葉2017/6/29 渡瀬謙: 商品编号：v1192756571 【浏览原始网页】

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定価1540円

本によごれあり

他に悪い点無し

「初回訪問のときの挨拶が苦手」
「商談でトークが弾まない」
「相手のニーズをうまく探れない」
「クロージングで決めきれない」

営業の現場で、こうした悩みを抱えていませんか?

営業を始めたばかりの人や、売れずに悩んでいる人は、
まず売れている人と同じことをやってみたり、
トークの練習を一生懸命したりします。
それ自体は間違いではありません。

ところが、売れている人と同じようにやってみても
思うように成果が出ないのも、営業にはよくあることです。

じつは、売れている人の言葉には「これを言えば売れる」ものだけではなく、
「これを言ったら売れない」というものも多数あるのです。
売れるトークをどんなに披露しても、言ってはいけないひと言を
使ってしまうだけでアウトになるのです。

そこで本書では、「営業の現場でつい言ってしまいがちだけれど、
売れている人は絶対に言わない営業の言葉」の使い方とポイントを
NGフレーズとOKフレーズで対比しながら、ていねいに解説します。

×「話を聞いてください」 ○「確認させてください」
×「社長はいらっしゃいますか?」 ○「こちらを社長にお渡しください」
×「購入の予定はありますか?」 ○「使ったことがありますか?」
×「来週には届くと思います」 ○「来週には届きます」

本書を読めば、がんがん売れる営業マンに変わる!