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経済は感情で動くはじめての行動経済学 ★ マッテオモッテルリーニ泉典子 ◆ お金をめぐる常識を覆します保有効果アンカリング効果

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商品説明

■タイトル：経済は感情で動くはじめての行動経済学

■著者：マッテオモッテルリーニ泉典子

■ページ数：320ページ

■出版社：紀伊國屋書店

中古の為、外観にキズ、ヤケ、使用感があります。

天・地・小口に若干の汚れ・ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込み等はなくご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。

クリスタルパック又はクッション梱包にてお届けします。

付属品・特典品等は記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・絶版・入手困難・品薄・貴重品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、御了承ください。

内容
日常の買い物から、レストランでの食事、株式投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじまで、お金をめぐるあなたの常識を覆します。 <推薦の声> 「人間の心理を理解しなければ、商売は成功しない」 ──セブン&アイHLDGS. 鈴木敏文会長がグループ幹部にすすめた本「本書は、経済は心理学だという私の持論を、見事に解説してくれている。大切なのは、この本から何を教訓として引き出すのかという発想力だ」本書が世に出たことは、とりわけ政界および経済界をリードする人々に、喜ばれるにちがいない。(ダニエル・カーネマン。2002年にノーベル経済学賞を受賞。) クイズ形式で、行動経済学と神経経済学のエッセンスを、やさしく説いてゆきます。「目からウロコ」、驚きの話の連続。 ■三つあると真ん中を選ぶ寿司屋のランチメニューで「特上・上・並」とあれば、「上」の注文がいちばん多い。一般に、三つの選択肢では真ん中が好まれる。売る立場でいうと、4000円と5000円の類似商品があって、値段の高いほうを「売りたい」と思えば、6000円という選択肢を追加すればよい。 ■自分のものになると値が上がる通販での試供品の提供「使ってダメなら一週間以内に返品して下さい。お値段は無料です」。通販業者はめったに返品されないことを知っている。――買ってもいないのに、手元に来ただけで「保有効果」がはたらきます。 ■進むも地獄、退くも地獄の… 巨額の先行投資をしている。さらに追加の投資が必要。しかし、先行きの展望は「暗い」。これは、「コンコルドの誤謬」と呼ばれるもので、展望がないなら、いま、手を引くべきなのです。 ■ダメな会議の典型とは… 会議の結論がなかなか出ない。話がグルグル回っている気がする。これは最初の発言者の発言にひっぱられ、新しい話題が出てこなくなっているのです。これを、「アンカリング効果」といいます。 ■交渉は最後の一言で決まる交渉事でメインの話が終わったら、安心したりしていませんか。締めの一言が、契約にこぎつけるには重要です。人の記憶はメインのことと、最後の一言で印象の良し悪しが決まります。これを「ピーク・エンドの法則」といいます(同様に、恋人とのデートは、別れ際の一言、ないしはキスが最重要です)。 ☆本書の5つの特徴 1.クイズ形式で説く、最新の行動経済学と神経経済学のエッセンス 2.お金と経済に関わる<心の法則>のポイントを「コラム」と「教訓」で紹介 3.話題が豊富(日常の買い物、レストランでの食事、バーゲンセールでの行動、投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじの買い方、など) 4.さまざまな局面でのあなたのくせと、相手のだましのテクニックがわかる 5.考えるヒント、儲かるヒントがいっぱい内容（「BOOK」データベースより）経済学って、こんなに人間的で、面白い学問だったのか。最新の行動経済学は、経済の主体であるところの人間の行動、その判断と選択に心理学の視点から光を当てる。そこに見えてきたのは、合理性とは似つかない「人間的で、あまりに人間的な」一面。クイズ形式で楽しく読み進むうちに、「目からうろこ」、ビジネスでのヒントに溢れ、お金をめぐるあなたの常識を覆す。
目次はじめにパート1 日常のなかの非合理 1 頭はこう計算する一〇〇〇円がいつも一〇〇〇円とはかぎらない選択肢が多いほど混乱するプラス面に注意を向けるか、マイナス面に注意を向けるか 2 矛盾した結論を出す客の気持を惑わす三つあると真ん中を選ぶ何が迷いを生じさせるか 3 錯覚、罠、呪い優先順位がひっくり返る非合理は高くつく自分のものになると値が上がる現状は維持したい払ったからには参加しなきゃ損競りに勝っても喜べない――「勝者の呪い」数値の暗示に引っかかる――「アンカリング効果」 4 「先入観」という魔物私たちの頭は当てにならないだれもが持つ錯覚非合理だからこそ人間なのだ 5 見方によっては得問題の提示の仕方が判断を決めるイメージに左右される死亡率より生存率で 6 どうして損ばかりしているの雨の日のタクシーはどうして早々と引きあげるのか得している株は売り、損している株は手放さないしてしまったことを後悔するか、しなかったことを後悔するか 7 お金についての錯覚実収入か額面か自分の給料より同僚の給料のほうが気になる一〇〇万円得した喜びより、一〇〇万円損したショックのほうがはるかに大きいパート2 自分自身を知れ 8 リスクの感じ方はこんなに違うつじつまの合わない答えを出す数字を情緒で判断する「一%」と「一〇〇人に一人」の違い中身を多く見せたいとき、カップは小さいほうがいい? 9 リスクとの駆け引き相対的リスクと絶対的リスク統計に表れた数字が読めない 10 知ってるつもりプロになるほど過信する自信過剰がはめる罠成功すると自分のため、失敗すると他人のせい自分に都合のいい面だけを見たがる 11 経験がじゃまをする「そうなるはず」という思いこみ結果よりプロセスに目を向ける 12 投資の心理学リスクを加味してリスクを減らす近過去から近未来を占うなじみの企業に投資したがる悪い癖事情に明るいほどうまい投資ができるという錯覚売買がはげしいと損をする 13 将来を読む読みを誤る前と後で判断が異なるパート3 判断するのは感情か理性か 14 人が相手の損得ゲーム対立作戦ゲーム協同作戦ゲーム理論と実際の違い 15 怒れるニューロン脳が苦汁を飲むとき相手の頭のなかを読む復讐は何よりも快楽のため 16 心を読むミラーゲーム神経生物学から見たお金のゲーム共感の生み親はミラー・ニューロン倫理的判断とニューロンの役割 17 理性より感情がものを言う理性には限界がある感情は不可欠なサポーターセミとアリとハトの教訓 18 人間的な、あまりにも人間的なわれわれの脳おしまいに――怠け者の経済学

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