[BB]文章の鬼100則/川上徹也 「伝わる」だけの文章から「相手を動かす」文章へ 読み手を動かし、ビジネスで結果を出す 明日香出版社

「伝わる」だけの文章から「相手を動かす」文章へ

「働く文章」とは……
①読み手に働きかけ、その心にグッと刺さる
②読み手を動かし、ビジネスで結果を出す
③あなたの分身となり、勝手に働きお金を稼いでくれる

あなたは普段、どんな文章を書いているでしょうか？
プレゼン資料、企画書、ビジネスメール、SNS、そのほかにもビジネスシーンで文章を書く機会は多くあります。
そこで相手の心を動かし、行動を促す文章が書けたなら。
相手からの返答も、結果も変わります。

本書は、コピーライターである著者が、ビジネスで結果を出すための文章を書く技術を、100の項目、様々な視点から教える一冊です。
読むだけでなく、文章を書く際に取り入れ、この技術を実践の中で自分のものにしていくことで、あなたの大きな武器になります。

第1章Premise～鬼前提～
01 タイトル・見出しは文章の顔
02 なぜ書くの？
03 すべてはワンメッセージのために
04 そこに新しい発見はあるか？
05 書きたいことは書かない
06 文章は料理だ
07 すべり台のように書け
08 「読みやすい」は、正義
09 「短いこと」は、いいことだ
10 「流し読み」大歓迎
11 見出しは、行き先掲示板
12 常套句は空気と思え
13 「気が抜けたビールのような文章」を書かない
14 論理で納得させ、感情で動かす
15 文章は耳で書け
16 五感を意識して書く
17 会議室で書くな 現場で書け
18 漢字とかなの黄金比率
19 今どきの文章リテラシーとは？
20 アリストテレス説得の三原則

第2章Principle～鬼原則～
21 関係なければ読みたくない
22 主語は「あなた」
23 たった一人に向けて
24 悩みを聞き出すように
25 常に疑問を先回り解消せよ
26 いい商品は売れない
27 読み手のハッピーを書け
28 隠れたベネフィットを探せ
29 本人も気づいていないことを
30 損していることを知らせよ
31 欲望のスイッチを押せ
32 まだ○○してないの？
33 コンプレックスは、売れる
34 いまだけここだけあなただけ
35 絞れば、刺さる
36 「お金を稼ぐ文章」が書けないあなたへ
37 本音を代筆する
38 そこに「あのニュース」はあるか？
39 個人的なニュースをつくる
40 存在理由を書け

第3章Skill～鬼技術～
（1）「ワンメッセージ」の作り方
41 アンチ主流
42 常識を反転させる
43 勝手に新定義
44 「伝わる文章」から「働く文章」に
45 目指す場所を明確に
46 言葉を化学反応させる
47 アナロジーで直感的に
48 目指す方針に名前を
49 新しい概念を発明する
50 神の視点で

（2）タイトル・見出し・キャッチコピーなど、冒頭の1行目でのツカみ方
51 「断言」は、サービスだ
52 私は未来を宣言する
53 それでもなお、読者に命令しなさい
54 なぜ「問いかけ」は有効なのか？
55 親身に語りかけられると、親近感を抱きませんか？
56 断定か？ 問いかけか？
57 数字で物語る
58 端数で信憑性を キリよくインパクトを。
59 それ、何秒かかる？
60 ランキング大好き

（3）文章を豊かにするレトリック
61 3つたたみかける
62 四年に一度じゃない
63 ぜいたくは素敵だ！
64 オノマトペをほどほどに
65 シズルワードで五感を刺激する
66 イエスのたとえ話
67 メタファー効果で印象を変える
68 おしりの気持ちになってみる

（4）文章全般で使える技術
69 「土星の輪の謎」でひっぱる
70 「想像してください」効果
71 サビアタマでいこう
72 有名人に隣に座ってもらう
73 「たとえば」で具体的に
74 「抽象化」から「法則化」へ
75 欠点をカミングアウトせよ
76 エトス度を高める
77 一度、冷ましてから温める
78 勝負メールで落とす
79 ストーリーを語れ
80 人類共通の感動のツボ

第4章Psychology～鬼心理～
81 6つの「影響力の武器」を手に入れる
82 「みんなやってます」効果
83 能動的コミットメント効果
84 ポストイット効果
85 おとり（引き立て）効果
86 不参加でも意思表示効果
87 譲歩＆お願いプラス効果
88 身元の分かる被害者効果
89 使い道可視化効果
90 責任認め効果

第5章Theory～鬼法則～
91 PREP（プレップ）法
92 iFABE（アイフェブ）法
93 ヘーゲルの弁証法
94 お悩み問いかけ法
95 「現在過去未来」法
96 過去の秘密開示法
97 衝撃的なデータ提示法
98 冒頭謝罪法
99 魂の叫び法
100 未来のハッピー提示法

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