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成功できる人の営業思考（PHPビジネス新書）

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題名成功できる人の営業思考（PHPビジネス新書）

著者太田彩子

出版社ＰＨＰ研究所

定価820円（税別）

2011年12月2日第1版第1刷

要旨

「営業思考」は、営業職の人だけに必要なものではなく、「成長したい」と願う全てのビジネスパーソンに役立つものである。なぜなら、その思考の本質は、「誰かに認めてもらうこと」だから。ビジネススキルという「種」は、「営業思考」という土壌があって初めて育つ。本書は、人生のあらゆる場面に応用可能な成長の法則を扱った一冊である。

１営業思考があなたの人生を変える

「思考のくせ」が人生を形作る

営業思考とは

営業思考を構成する「５つのエッセンス」

「５つのエッセンス」の本質に迫る

彼らはこうして「営業思考」を人生に応用した

２「営業思考」という武器を手に人生という名の旅に出よう

あなたが主人公のあなたの物語

戦略的に成長する―ファクターリンク成長法則

立ち去る力：ＶＩＳＩＯＮ

避ける力：ＳＴＡＮＣＥ

留まる力：ＣＵＳＴＯＭ